El mismo método que usé para superar +$3M USD con mis marcas, explicado para que lo puedas ejecutar si ya estás vendiendo un consumible.
Hago e-commerce hace aproximadamente 3 años y hoy en día llevo generados +$3.000.000 de dólares con mis marcas. Pasé por lo que todos pasaron: testear infinitos productos, pegar winners, quemar plata, quilombos de stock, de todo. Con el tiempo encontré la forma de poder crear una marca sin depender de pegar un winner, lo empecé a comunicar y hasta hoy tengo más de 50 casos de éxito que pudieron crear y escalar sus marcas de esta forma.
Hace un tiempo entendí para dónde se estaban moviendo las marcas de e-commerce más grandes del mundo, y lo apliqué en mis marcas propias.
Mientras el mercado te vende “creá y escalá tu tienda”, yo opero 3 marcas en simultáneo, marcas de consumibles con modelo de suscripción con 2.256 suscriptores activos y 1,28 % de churn. El modelo que muestro, es el que uso.
Todo lo que te doy y aplico por vos para que puedas convertir tu marca de consumibles en modelo de suscripción, 100 % uno a uno conmigo.
Sabés operar, lo que no sabés es cuál es el próximo paso, y hasta hoy lo venías adivinando solo con la plata de tu negocio como costo del error. Acá me tenés al lado a mí, que ya hice esta migración con mi propia marca: dejás de probar a ciegas y de tener miedo a romper lo que hoy te factura.
No cambiás de producto ni tirás lo que construiste: el mismo producto que ya vendés pasa a volver solo cuando al cliente se le termina. Dejás de empezar de cero en cada venta y de pagar adquisición por un cliente que ya era tuyo.
El error que hoy descubrís a fin de mes, acá lo corregís cuando aparece: pedís la llamada y la tenés, con tus números arriba de la mesa y no con una sensación. Dejás de perder meses enteros yendo para el lado equivocado y de quedarte trabado esperando a que alguien te conteste.
El 1 del mes ya tenés facturación adentro antes de gastar un peso en pauta: la pauta pasa a sumar, no a sostenerte. Y si te bajan la cuenta un martes, no se termina el negocio — los suscriptores se siguen cobrando igual.
Una base que se cobra sola no sirve de nada si el mes que viene no tenés stock para entregarla: acá la reposición se calcula sobre tus suscriptores activos, no sobre corazonadas. Te sacás de encima el quiebre de stock y la entrega tarde, que es la forma más cara de perder un cliente que ya te pagaba todos los meses.
Los clientes que ya te compraron una vez son la primera tanda de suscriptores, y no te cuestan un peso de pauta porque ya los pagaste. Empezás a cobrar recurrencia con la gente que ya tenés, en vez de esperar a que la pauta te traiga gente nueva.
